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矿业无间道  

2009-07-20 08:35:10|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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大型钢铁企业可以将成本转嫁给中小企业,中小企业感觉与铁矿石谈判关系不大。于是,那些机密信息很容易地就被力拓掌握了。

文|CBN记者 商勤硕 谢灵宁 赵慧

难以相信,力拓公司(RIOTinto)们竟然一直掌握着中国钢铁企业最重要的秘密!

也许胡士泰对这一点也不敢确认,这位北京大学的毕业生甚至也想不到自己会被传为“间谍”—在中国,这样的指责总是与“卖国”联系在一起。

但对于长期游走在灰色地带的他来说,商业贿赂这一点应该是清楚的。原籍天津的胡士泰1997年加入澳大利亚籍,曾在被力拓公司收购的哈默斯利铁矿工作近20年。在被公司总部派驻到中国之后,因为他掌握着大量的对手—中国钢铁公司—的秘密,这让他和他身后的力拓公司在谈判中始终处于有利位置。

7月5日,这个有利位置不存在了。那天晚上,上海淮海中路上的新世界大厦,上海市国家安全局带走了这位力拓中国区首席代表、铁矿石业务总经理以及他的个人电脑。同时被拘押的还有力拓其它三名中国籍雇员。

9日,上海市国家安全局和中国外交部同时证实此事。中国外交部发言人秦刚在北京表示:“中国有关部门实际上已经掌握了确凿的证据,证明他们(为境外)盗窃中国国家机密,损害了中国的经济利益和经济安全。”

此时,力拓正处于2009-2010年度铁矿石合同的艰难谈判中。直到长协矿合同确立的最后时限6月30日,中国钢铁工业协会(以下简称中钢协)仍未向铁矿石供方妥协。

这次谈判的需方阵营中,日本新日铁和力拓达成了今年铁矿石长期价格的全球首发价,主要矿粉有33%的降价幅度。韩国、中国台湾及印度的钢铁企业均已跟随。但中方的目标不止于此,中钢协秘书长单尚华表示,2009年铁矿石价格应回落至2007年水平,也就是下降40%。

需求量本来是中方谈判的砝码。但这一次,它不管用了。

以力拓为首的三大矿业公司并不准备让步,以停止现货矿的供应逼中国钢企接受日澳首发价。早在6月中旬,三家公司就已开始停止供应现货矿。不仅如此,据一位大型钢企负责人向媒体透露,在6月下旬,力拓公司就开始一家家走访钢铁企业,要求对金融危机期间未能履行的合同进行赔偿。按照该公司董事会的计算,这笔赔偿将高达90亿美元。另一家矿业公司必和必拓也提出了类似的赔偿。

就在外媒认为中钢协将迫于压力接受降幅略超过33%的降幅,以尽早结束谈判的时候,“无间道”秘密被揭开了。

7月11日,澳大利亚力拓集团铁矿石业务部主管山姆?沃尔士(Sam Walsh)表示,该公司“还处于震惊中,并仍未被中国政府告知任何指控”,并会继续支持该公司包括胡士泰在内的四名上海雇员的家属以及同事。

授予“好处”和招揽人才是秘密的主要来源。

据称胡士泰在中国钢铁企业人脉广布。了解胡士泰的人士向《第一财经周刊》透露,胡士泰经常与那些大型钢铁企业接触,算是一个“大销售”。而力拓上海办事处的其它中国员工—包括这次被拘押的另外三名,最近几年越来越频繁地直接与中国的中小钢铁厂打交道,以了解中国钢铁企业的整体情况。

“这些跨国矿业公司的人经常会组织一些参观学习。”一位大型钢厂的下属贸易企业人士告诉《第一财经周刊》。他承认所在的公司也是矿业巨头关注的对象,“因为库存的周转天数、原料采购的频次和成本,都能成为勾勒钢企>>价格容忍度的硬指标。”

7月9日下午,力拓墨尔本新闻负责人阿曼达?柏克莱女士表示,胡士泰并不是谈判组成员,他的被捕和谈判并不是一回事。但不少人持另外的观点,“被捕原因很可能是通过商业贿赂来了解各钢厂的生产安排和单位毛利,而这些东西是各家钢厂的机密。”一位行业观察人士告诉《第一财经周刊》,“这些信息让供方很容易掌握中方的谈判底线。”

就在胡士泰被拘押两天后,首钢国际贸易工程公司矿业进出口公司总经理谭以新被捕。据记者了解,谭以新还兼任首钢国贸的总经理助理,是中方谈判的幕后成员之一。有报道说,谭以新和胡士泰私交甚笃。今年4月,胡士泰还到北京见过谭以新。

对于胡士泰来说,打听信息甚至就是他的工作。知情人士透露,谈判桌上的外方代表一般是矿山集团高层,而中国区负责后台工作,最重要的自然是收集市场信息,供制定策略之用。

2008年中国进口铁矿石约为4.4亿吨,采购量已居世界第一。但在和矿业集团的谈判中,中国却始终处于被动地位。1988年至今,20次的国际铁矿石谈判中只有6次是价格下跌,其余年度均不同程度上涨。由于铁矿石价格暴涨,中国钢铁行业在2008年多支付了1800亿元,然而当年全行业利润却只有800亿元。

从2003年开始,钢厂有“内鬼”的传闻就甚嚣尘上,这些人似乎总站在暗处,和整个行业为敌。

很多人寄望这一次的整治行动,能将某根灰色链条彻底拔起,但其后的发展大大出乎意料。据《21世纪经济报道》报道,宝钢已有高管被上海警方“请”去协助调查力拓一案。包括济南钢铁、莱钢集团等上市公司均有人卷入了这起案件。越来越多企业被发现“内盗”,甚至连直接负责铁矿石谈判的组织—中钢协也有多位人士接受了有关部门的审查。

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